# Страница цен — тарифы, якоря и честность про ограничения

> Сколько тарифов показывать, как работает якорь, зачем называть лимиты числами и какие вопросы собрать под тарифами, чтобы человек нажал кнопку.

Published: 2026-06-24 · Source: https://subxcat.com/ru/articles/pricing-page-design · Author: SUBXCAT

Страницу цен открывают люди, которые уже почти решили. Они разобрались, что продукт делает, и теперь хотят понять две вещи: сколько это будет стоить им и нет ли подвоха. Плохая страница цен проваливает второй вопрос чаще, чем первый.

## Сколько тарифов

Обычно хватает трёх: для того, кто пробует, для основной аудитории и для тех, кому нужно больше — команды, лимитов, поддержки. Четыре и больше заставляют сравнивать, а сравнение утомляет. Один тариф тоже хорош, если продукт действительно один для всех.

Каждый тариф стоит описать через то, кому он подходит, а не только через список возможностей: «для одного человека», «для команды до десяти», «для компаний с требованиями к безопасности». Себя в описании узнают быстрее, чем в таблице.

## Якорь

Цены воспринимаются относительно друг друга. Если рядом с основным тарифом стоит дорогой, основной кажется разумнее. Это работает, но только если дорогой тариф настоящий — его покупают, и в нём есть то, за что платят. Тариф, придуманный лишь для того, чтобы оттенить соседа, люди распознают.

Выделять рекомендуемый тариф можно и нужно, но один. И выделять стоит тот, что действительно подходит большинству, а не тот, что выгоднее тебе.

## Помесячно и за год

Если за год есть скидка, покажи обе цены честно. Частый приём — крупно показать годовую цену в пересчёте на месяц, а мелко — что платить нужно сразу за двенадцать. Человек замечает это на шаге оплаты и уходит с ощущением, что его пытались провести.

Лучше переключатель «помесячно / за год» с понятной разницей и итоговой суммой, которую спишут.

## Сравнение возможностей

Под карточками тарифов обычно идёт большая таблица сравнения. Она полезна тем, кто выбирает между двумя соседними тарифами, и вредна, если в ней семьдесят строк с галочками. Сгруппируй строки, убери те, где у всех тарифов одно и то же, и называй возможности словами пользователя: «история изменений за год», а не «audit log retention 365d».

## Ограничения

Именно их чаще всего прячут, и именно их важнее всего показать. Лимиты на проекты, пользователей, запросы, место в хранилище — и что происходит при превышении: блокировка, доплата, замедление.

Честное описание ограничений:
- называет числа, а не «расширенные лимиты»;
- объясняет, что будет при превышении, до того как человек его превысил;
- говорит, как отказаться от подписки и что станет с данными.

Если в продукте есть ИИ и каждый запрос стоит денег, это особенно важно. «Безлимит» с тихим ограничением в условиях — способ получить злые отзывы, а не клиентов.

## Вопросы и ответы

Блок вопросов под тарифами снимает сомнения, которые мешают нажать кнопку. Собирай их не из головы, а из того, что реально спрашивают в поддержке и на созвонах. Обычно это:
- есть ли бесплатный период и нужна ли для него карта;
- можно ли сменить тариф и что будет с уже оплаченным;
- как отменить подписку;
- какие способы оплаты есть и можно ли платить по счёту от компании;
- где хранятся данные.

Ответ — два-три предложения, без маркетинга.

## Кнопки

У каждого тарифа одно понятное действие: «Начать бесплатно», «Попробовать 14 дней», «Связаться с нами» для корпоративного. После нажатия человек попадает туда, куда обещано, а не на общую регистрацию, после которой выбранный тариф снова надо искать.

## Проверка

Дай страницу цен человеку со стороны и попроси ответить на три вопроса: сколько он заплатит в первый месяц, что будет, если он превысит лимит, и как отменить подписку. Если хоть на один ответ «не знаю», страница не готова.

SUBXCAT помогает собрать страницу цен, на которой видно и цену, и ограничения: честная страница обычно продаёт лучше хитрой.